聊一聊：跨境电商东风已至，亚马逊红利尽显

lizongnan

　　自90年代电子商务进入中国以来，随着互联网、物流等基础建设愈发完善，电商行业在二十余年的时间里从无到有，再到孕育出一个又一个巨无霸，创造了令人咋舌的财富神话。欧图https://otto.cn/欧图中国（殴图)，作为欧图(OTTO Group)旗下的全资子公司，殴图与OTTO Market所有的业务部门合作紧密，致力于严选优质且符合资格的卖家，并陪伴卖家从入驻到扬帆起航全旅程。目前所有入驻欧图（OTTO）平台的中国卖家，都将会得到来自欧图中国的专属客户经理的帮助指导，让卖家与欧图（OTTO）平台一起快速成长。

　　而纵观当前国内的电商江湖已成一片红海，阿里、京东、拼多多瓜分了大部分市场，剩余部分市场基本被各个垂直赛道龙头占领，想要再在国内电商行业实现弯道超车难度可想而知。“出海”似乎就这么顺理成章地成为了国内众多玩家为数不多的且具有广阔前景的选项之一。

　　于是乎，近年来跨境电商的热度一直居高不下，其中不少玩家都已经玩到要上市的程度了。比如子不语就头顶着“B2C服饰类跨境电商第一股”吸引了市场的大量关注。那么，究竟该如何看待这些跨境电商未来的发展呢？接下来将陆续揭晓。

　　跨境电商迎来新机遇，细分龙头乘势腾飞

　　作为中国经济的三驾马车之一，出口一直以来都是我国经济的重要支撑，虽然近年来随着经济结构转变，其所占比例有所下滑，但绝对体量持续创下新高。2020年，我国货物贸易进出口总值为32.16万亿元，同比增长1.9%；出口达到17.93万亿元，同比增长4%。在未来国内国际双循环的发展格局下，出口仍然是经济增长的重要一环。

　　而在后疫情时代，数字化正在加速重构国际贸易模式，跨境电商迎来了发展的新机遇。新冠疫情的爆发虽然在短期上给跨境电商带来了一系列的困难与挑战，但是从长期上来看，疫情也给跨境电商带来了新的机遇。疫情培养了海外消费者的网购习惯，也加速了中国传统外贸企业的数字化进程，当海外消费者开始习惯网购、依赖物美价廉的中国制造之后，跨境电商的春天或将来临。

　　据海关统计数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中，出口1.12万亿元，增长40.1%；2021年上半年继续保持迅猛发展，跨境电商进出口8867亿元，增长28.6%，其中，出口6036亿元，增长44.1%。

　　跨境电商的蓬勃发展既促进了经济的增长，更是众多中小企业快速成长的重要途径，由此也得到了政策方面的大力支持。7月9日国务院发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，进一步完善了跨境电商发展支持政策，力促外贸新业态新模式发展，同时有利于许多跨境电商企业“借船出海”。

　　再从国际视角来看，据WTO报告显示，2020年全球货物贸易总额下降了5.3%，但全球B2C跨境电商贸易总额不降反升，预计将从2019年7800亿美元上升到2026年的4.8万亿美元，复合增长率高达27%。而中国更是全球最大的B2C跨境电商交易市场，全球26%的交易发生在此。

　　而服饰及鞋履作为生活消费品的重要部分，在B2C跨境电商市场中所占份额逐年提升，2020年达到了25.2%，预计在2025年会上升至29.5%。于是，一个千亿级的细分市场便浮现眼前，遵循“大水养大鱼”的规律，能够早早布局这一赛道，占据先发优势和规模优势的细分龙头更能享受到行业向上发展带来的红利。

　　拥抱第三方平台，亚马逊渠道优势凸显

　　而要成功出海，选对了赛道并不意味着一帆风顺，是牵手第三方平台还是选择自建独立站就是摆在面前的一个关键选择。

　　客观来讲，两者各自的优势都是显而易见的。前者意味着完善的信用体系、流量入口、简易操作流程等；后者则更有利于私域流量聚集、品牌建设、避免平台规则限制等。

　　但从现实情况来看，大量的跨境电商卖家都会选择境外的优质第三方电商平台合作，实现快速发展。能够真正跑出来的独立站玩家自然是受到资本市场的热捧，但却是少之又少。这也侧面证明了独立站的运作并不简单。

　　实际上，独立站是一个可以考虑的长期发展方向，但需要跨境电商公司产品、品牌、运营等各方面做好了充足准备再徐徐图之，而在此之前，处于成长期的跨境电商玩家最好的方案仍然是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。

　　至于要选择哪家第三方电商平台，就是摆在出海玩家面前的第二个选择题。这一次的选择就比较多了，亚马逊、eBay、Wish、速卖通等等都是体量比较大的国际B2C跨境电商平台。电商的核心在于提高交易额，可以从用户数和参与度两个维度加以提升，亚马逊以其独特的禀赋形成了巨大优势。

　　首先，从流量角度考虑。亚马逊作为全球最大的电商平台，覆盖了美国、加拿大、英国、德国、日本等众多发达国家和地区，坐拥超过4亿的活跃买家，巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距，而且在马太效应和网络效应的作用下，亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距。同时，在亚马逊更看重产品而非店铺的流量机制下，匹配度高、品质好的产品会长期得到更大的展示机会，对于真正具有产品力的品牌商更为受益。

　　再者，亚马逊还拥有FBA这个杀手锏。FBA（fulfillment by Amazon）即亚马逊物流服务，卖家可以将货物批量发送至亚马逊运营中心，后续由亚马逊提供拣货、包装及终端配送等服务，类似于国内的京东物流。FBA大大降低了卖家的运营压力，更重要的是，能够为客户提供高效且有保障的物流服务，进一步提高了用户粘性。尤其在疫情的影响下，亚马逊的物流优势体现得愈发明显，虽然也有其他平台在学习亚马逊做这样的物流体系，但这样的重资产业务并非一日之功，亚马逊的物流优势在可预见的未来都将持续保持。

　　此外，亚马逊不断将新业务加入prime会员体系，为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下，prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率，这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价，为平台卖家带来了更大的利润空间。

　　亚马逊凭借高度的差异化优势，确保了未来发展的高度确定性，同样也吸引着卖家将战略重心更多地往亚马逊上迁移。准备上市的子不语近三年来自亚马逊的营收比例从23.6%增长到了32.4%，跨境电商龙头安克创新甚至有超过90%以上的线上渠道营收来自亚马逊。优秀卖家的青睐，支撑了亚马逊飞轮效应的加强，也反过来催化了自身的良性发展。

　　结语

　　跨境电商，是当下极具确定性的那个“风口”，庞大的市场足以支持各个细分赛道跑出百亿乃至千亿级的公司。踏准赛道的玩家如果再能将有限的资源做好战略分配无疑会提高胜率。另外，在这两年能够更早上市的玩家无疑会拥有更大的增长动能，充沛的资金和更高的品牌知名度可以进一步加固其护城河，支撑其抢占更多的市场份额。

　　本文源自格隆汇