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在当今竞争激烈的商业环境中，无论是初创企业还是寻求业务拓展的老牌公司，在推出新产品、进军新市场或实现业务多元化时，了解市场潜力都至关重要。而市场规模估算，就是一把开启市场宝藏大门的钥匙，它能为企业决策提供坚实依据，助力企业在商海中找准方向、稳健前行。
市场规模
市场规模估算，简单来说，就是利用有据可依的估计数据，确定潜在的市场容量和销售营收。这一过程对于企业而言意义非凡。它能让企业估算新产品、新服务或新业务的潜在利润，帮助投资人判断某项业务是否值得投资，还能助力企业制定行之有效的营销策略，明确核心市场的需求和潜力。此外，在推出产品服务前厘清招聘需求，推动优化招聘策略，也是市场规模估算的重要作用之一。定期估算市场规模，还能让企业明确 TAM(可获取市场总量)、SAM(可触达市场)和 SOM(可获得市场)，从而更精准地把握市场动态。
深入解读 TAM、SAM 和 SOM
TAM 着眼于整体市场的全部潜在价值，就像估算某一年美国牙刷销售的总价值，它为市场潜力和稳定性搭建了框架。计算 TAM 有两种常见方法，一是将市场上所有相关产品的销售额相加，二是通过估计人均购买量和产品平均价格来计算。
SAM 则是指产品或服务的具体潜在受众，还是以牙刷为例，线上专售的儿童专用电动牙刷的总价值就属于 SAM 范畴，它代表了公司在目标市场中能获取的最大市场价值。计算 SAM 时，只需合计整个市场所有相关产品的销售额即可。
SOM 即市场份额，代表了公司有望获得的 SAM 占比。假设一家公司不是儿童牙刷市场的唯一制造商，那么它的 SOM 数额就会小于 SAM。计算 SOM 时，用上年营收额除以上年 SAM 得出市场份额，再用市场份额乘以本年 SAM 美元价值即可。
巧用估算方法，精准把脉市场
市场规模估算方法分为自上而下和自下而上两种。自上而下估算市场规模，是从市场整体出发，从宏观角度看待潜在的营收和客户，先确定总量，再根据目标市场的现实情况加以细化，可得出 SAM 的规模。这种方法能让我们对市场有一个宏观的把握，但可能忽略了触达特定细分受众群体的难易度等潜在挑战。
自下而上估算市场规模，则是从小处着手，先确定希望触达的细分市场，再通过假设和市场调查进行估算，确定增长预期与规模。这种方法注重实际，但可能存在假设客户过剩的问题。
在实际操作中，这两种方法应结合使用，相辅相成。当两种估算结果相互契合时，就说明市场规模估算得较为准确。若出现偏差，需要调整假设，找到最优点，使估算结果更接近真实情况。
多途径助力
除了上述估算方法，还有一些途径能帮助我们更准确地测算 TAM 和 SAM。一手和二手研究是常见的方式，通过上网搜索，能找到提供市场信息的外部资源，如文章、案例研究、白皮书、产品发布公告等。财务报表也是宝贵的信息来源，上市公司公布的财务报表能让我们了解市场现状和竞争对手的经营规划。市场调查工具更是不可或缺，可以聘请调研公司制作一次性报告，或利用 Similarweb 数字营销情报服务按需洞察市场动态。此外，与业内人士访谈和当面拜访，也能让我们深入了解市场潜力、客户和挑战。
正确估算市场规模，是企业成功的重要基石。它能帮助企业安全稳妥地推出新产品，打入新地域，实现产品服务多元化，轻松制定重大决策。在商业的浪潮中，让我们用好市场规模估算这把利器，精准把握市场脉搏，开创更加辉煌的未来。 |
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